如何开办一个补习班?有什么建议?

2021-07-07 04:56:56   0     

辅导班创业第四个年头,实战总结,按照此方法,月入两万不成问题。

如何开办一个补习班?有什么建议?

经验分享教培全过程,教你轻松月入过万

如何开办一个补习班?有什么建议?

下面文字是我自己这几年开办中小学辅导班的过程,记录下来,和大家分享。这个也是我找到的为数不多可以小成本启动,现金流却很强的项目。同时给大家分享一些走过的坑,如果有想做的朋友绕坑走,可以多赚十几万。

如何开办一个补习班?有什么建议?

17年初,孩子快三岁了,可以上幼儿园了,我开始琢磨又能顾娃又能挣钱的项目。期间我考察了小超市,小吃店等项目,最后还是选择了办培训班。因为相对来说培训班前期投资成本最低。

如何开办一个补习班?有什么建议?

前期投资

如何开办一个补习班?有什么建议?

超市前期需要房租,装修,最重要的是需要首批进货,对我来说投资太大,不敢贸然行事。而一间差不多的小吃店投资也要十几万,更重要的是我没有技术,需要加盟或请厨师,又是一笔不小的投入,也PASS掉。

如何开办一个补习班?有什么建议?

相对于小超市和小吃店,辅导班的前期投资只是一个房租和桌椅板凳黑板。

如何开办一个补习班?有什么建议?

教学场地我没有选门面房,门面房太贵了,我只选了学校旁边的民房,这样相对便宜特别多。当时房租我和房东谈的是押一付三,房租每个月1500元,首次一共交了6000元的房租。从某宝买的全新的桌椅板凳和黑板,当时我买了20套桌椅板凳,我记得桌椅当时是80元一套,20套桌椅加上物流一共花了1800元。(在这里我提一下,如果有朋友想进军教培行业,可以从本地58同城买二手的桌椅板凳,刚开始投资越少越好,谁的钱都不是大风刮来的不是,能省就省点。)后来我又从某宝买了一些墙贴,励志字画,房屋简单布置了一下就开始预招生了。

民房,没有前台,没有大厅,我把租的三室一厅房间都设置成了教室,没办营业执照,后来生源越来越多,有了收入后才补办了教育咨询公司。

人员配置

刚开始就我一个人,我大学是师范类院校,毕业后也是进了我们这里的重点高中做老师,有一定的教学经验和资质。当时我自己招生,自己备课,自己教学,自己维护家长关系,总之几乎全都是自己做。如果有想做教培行业又没有教学经验和资质的朋友,前期可以招聘一个有教学经验的老师一起做,让他教你如何备课磨课,如何教学,然后剩下的就是坚持和不断的总结,改进——改进教学方式,改进招生技巧,总之,一定要每天都要总结,然后进步。

前期招生

刚开始招生我就是采取的笨方法——发传单,我的宣传单设计和印刷一直找的是我们本地的广告公司,因为当时恰巧有朋友介绍,而且设计效果和价格都不错,所以一直都在用他家。大家如果本地没有合适的广告公司可以从网上找,因为网上的是全国的设计公司,选择的范围更广,用的好的话一直用下去价格也会有优惠,而且对方为了维护老客户,设计效果也不会马虎。

因为我的辅导班就在学校旁边的小区,离学校很近,在学期刚开始的时候,上学和放学的时间段在学校门口连发了三天的宣传单,争取每个来接送孩子的家长都有一份宣传单。但是后来我发现横幅的宣传效果比宣传单好多了。跟物业谈,小区的入口处打上横幅。当时我横幅内容是:“预招生,打折优惠季!”就这几个字,再加上地址和电话。慢慢的,咨询的学生家长越来越多。

收费标准:

收费我是在考察了我周围的辅导班后,做的价格表。当时我的作业同步辅导收费是每生2000元一个学期。周末补课班,语文、数学、英语的收费都是1600元一个学期,报两科以上有优惠(我在四线小城,大家定价根据自己所在城市和地区的普遍价格定)。刚开始开业预报名也有优惠和打折。

如何教学:

我的语文从小学上学第一天开始就好,读书生涯的第一篇作文就当做范围读一直到高中毕业,所以我的语文教学完全没问题。剩下的就是数学和英语,数学和英语老师我当时都是找的兼职。幸运的是我附近就有一所师范类院校,我从这所学校千挑万选,选了数学和英语专业的大一学生各一名,考虑的是可以多干两年,如果选大三大四的,可能你给他培养出来,他也就毕业离开了。这两个老师我刚开始没给他们底薪,只是每节课给他们40元 提成的工资,后来开始盈利后给他们加了基本工资。

这期间继续发传单。然后就是给招上来的学生上课,刚开始一共招了14个作业班的学生,那就给这14个学生上课。因为只有14个学生,所以在两个半小时的时间里,我们尽心尽力照顾到每个学生,效果挺好。后来有一个学生说:“老师能不能介绍我同学过来。”我说:”可以,带你的同学一起来学习,这样你们可以一起写作业,写完作业还可以一起玩一会儿,然后搭伴回家。”就这样,孩子们都很高兴。

与此同时,我们在上课时,也会控制上课的氛围,帮助孩子们轻松愉快地把作业写完,书中知识点也会重新串讲一遍,老师在学生心中的形象就慢慢竖起来。半个月后,效果就慢慢呈现出来了,学生回家后都会和家长说辅导班老师教得好,然后就会有家长给我们转介绍了。

刚开始只有14个学生

如何鼓励家长转介绍生源

如果有家长给我们介绍生源,我会给家长提成,每介绍一个学生提成100元,有的时候也会给学生加送课。就这样,一个月时间我们的学生有了三十个。从三年级到六年级的都有。

后边慢慢进入干货阶段

从第二个月开始,有一次家长们在学校群聊天,有一个家长大加夸赞我们辅导班,说我们老师如何专业,如何负责。天地良心,这个家长真不是托,可能还是平常工作做到位了,就是因为这一次家长的夸奖,再加上我把这个家长在班级群夸赞的截图打印出来,又在学校门口分发三天,短短几天时间,我们的学生达到了50人。

生源多了后开始暴露问题了

学生少的时候,没什么问题。但生源多了之后,问题也慢慢的暴露出来了。首当其冲的是教学质量的下降。以我教的语文为例,在两个半小时的上课时间里,给14个学生讲知识点,和给50个学生讲解,完全就是两个概念。因为我们辅导班都是不同年级的学生,不可能统一讲解,而老师的时间也有限,要照顾到每个学生是完全不可能的事情,一个学生有问题,老师可以耐心讲解三到五分钟,如果十个学生有问题,对老师来说就要花一个小时才能把这十个学生的问题讲完。而且每个学生的接受程度也是不同的,有的学生点两句就能明白,可是有的学生需要掰开了揉碎了讲才能略懂一二。所以,学生的突然增加,老师又没有及时增加,最后导致学生的难题不能很好解决,甚至出现了有学生抄袭作业的情况,对于串讲当天的知识点就更加没有时间了。

教学质量和效果的下降,带来的直接结果就是家长和学生的不满意,陆陆续续开始出现了退学的情况。因为孩子回家后,有的家长检查孩子作业,发现作业根本没有写完,有的即使写完了,却不明白意思,一猜就是抄袭的,就这样家长的满意度急剧下降。

一下子多了很多学生,当时连过道都挤满了学生

如何改进

在经过了学生退学情况后,我认真思考我们的教学模式:做教育首先要有教学质量,要保证孩子一定要学到东西,其次才是招生。所以我们开始坚持小班授课,因为我们一共只有三个老师,每个班限定在10—15人,多了就不再收了。

最后我保留了38名学生,语数英三门课分年级错开时间写作业,不同年级的作业,老师交叉辅导。比方说四年级学生到培训班后直接在一间教室写语文,那五年级学生就在另一间教室写数学。

效果再次显现

接下来,学生们上课前老师会把当天学校学的重难点在课堂上快速串讲一遍,然后孩子们开始写作业,不会的题老师会及时解决。写完作业后,老师再把作业显现的重难点统一讲一遍。在这个过程中,两个半小时孩子们要写语文、数学、英语三科作业,除去一点休息和上厕所的时间,也就是每科作业的时间只有四十到五十分钟。对于老师来说时间挺紧张的,这就要求老师的业务技能必须过硬,课本上的内容必须熟练掌握,而且要熟练地融会贯通,这样才能做到在给孩子们讲题的时候可以深入浅出、举一反三,让学生用最短的时间掌握一个知识点。

周末的辅导课,我们控制在一个半小时一次的大课,通过精品题型和知识点的系统精讲精讲,做到进一步提高学生的做题能力和理解能力。

就这样,三个月后,我们的教学体系、教学质量和学生都稳定了下来。这个学期末孩子们的考试成绩遥遥领先于其他辅导班的学生,我们的盈利也稳稳地跑赢了其他机构。

除了备课讲课,唯一的业余活动就是出去学习

38名学生中,报晚上同步作业辅导的学生有38人,周末单科语文报名38人,单科数学15人,单科英语15人。

我们可以粗略算下,同步辅导38人,每人2000,收76000,单科收费1600,语数英总共68人,收108800。总共收了18万多点,这里边成本包括了房租按学期来算,5个月时间7500元,一个英语代课老师,每月3000底薪加带班提成40一节课(后来机构盈利后我给老师们都加了底薪),5个月19200元。还有印制宣传单横幅招生回扣等费用4000到5000左右。这样五个月,算下来,5个月时间收入大概15万的样子。另外办理营业执照,花费三千左右。

而我除了每天花半天时间备课代课外,有了另外半天的时间陪伴孩子。这算是初期发展吧。

在后来的两三年间因,由于孩子尚小,我把我的大部分精力放在了照顾自己的孩子上,再加上我的胸无大志和管理上的懒惰,辅导班一直没有壮大,不过口碑做了起来,一直处于有学生等着进来却没有位置的状态。

虽然我的辅导班一直没有扩充生源和发展分校,但是中小学辅导班确实是一个可以少投入大作为的行业。如果有朋友在疫情后还在迷茫做什么,我觉得可以尝试一下这个行业,前提是一定要狠抓教学质量!

碰到有很多做辅导班的同仁,对营销不懂,我再总结一下我思考的方法吧:

1.宣传单海报,不要嫌弃宣传单的老土和笨拙,其实是可以有大作用的。

2.小区横幅,和物业打好交道、谈好合作方式是关键。

3.学校附近书店的合作推广(我没有做过,有朋友在做,效果不错)。

4.和其他优秀教育机构合作,提高自己的声誉。

5.搞教学或者其他游学活动,宣传声势。

6.有渠道的朋友可以和学校合作,给学校提高一些资源,比如给学校提供图书,共享雨伞等,并在上面都印上自己机构的LOGO和宣传语。

7.可以和嘴巧的家长合作,成立兼职的家长推广员,让家长帮忙招生,提成可以多给点也无所谓,家长的招生效果很好,因为家长之间介绍,增加信任度。

8.和其他的艺术特长学校合作,互推课程。

9.定制学生书包,在书包上面印机构LOGO和电话。

10.通过群裂变的方式吸引学生家长到微信群,经常在群里发免费的电子资料或开展免费家庭教育课程等以增加和家长的粘合度,然后适时的介绍机构和机构课程。

11.做好学生的课业辅导,让孩子们在我们这里的每一分钟都有高效的收获,提高学习成绩,抓口碑,如果这点做好以上几点都不用做,我现在就是这样。

买了很多家长、男孩子、女孩子喜欢的赠品

总之,要想辅导班稳定盈利,有两点:第一.你要有教育的情怀,学生除了在你这里能学到实实在在的知识,你的人格魅力也很重要,你要影响孩子成为一个善良真诚的人。第二.要有经营的理念。光有情怀没有经营的理念会死得很惨,去年疫情大量机构倒闭就是例子。

以上就是我做教培行业这几年的经验和教训,风风雨雨几千天,有苦又累,有酸有甜,总体来说还算顺利。如果有朋友2021年想加入教培行业,或有已经在路上的朋友希望一起讨论提高,欢迎评论区留言。我定知无不言,言无不尽。

有余力后也增加了一些特长课,上图是我们机构孩子去北京演出


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